Директор по развитию

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы:

• 10.2015 – 11.2018 Управляющий директор полимерного завода.
- руководство производством;
- управление службами продаж, производства, поставки, отправки, безопасности,
Бухгалтерией, логистикой.

• 10.2014 – 08.2015 Советник Генерального директора СК
- развитие корпоративного бизнеса в региональной сети Компании;
- организация и поддержание системы административного управления деятельностью региональных подразделений;
- координация деятельности региональных подразделений и структурных подразделений Компании в целях повышения рентабельности регионального сбыта;
- оптимизация хозяйственных расходов филиалов;
- организация подбора, расстановки и обучения персонала региональных подразделений;
- оказание помощи филиалам в осуществлении эффективного сотрудничества с корпоративными и стратегическими клиентами Компании в регионах;
- оказание помощи структурным подразделениям Компании в создании и модификации страховых продуктов, каналов продаж, систем пред и после продажного сервиса;
- руководство созданием системы обмена информацией для оперативной оценки и анализа ситуации на региональных страховых рынках;
- осуществление административного мониторинга, получение информации для осуществления текущего контроля финансовой, сбытовой и коммуникативной деятельности региональных подразделений;

• 10.2013 – 04.2014 Заместитель Председателя Правления СОАО «Русский Страховой Центр»
- развитие региональной сети Компании и системы продаж;
- организация и поддержание системы административного управления деятельностью региональных подразделений;
- координация деятельности региональных подразделений и структурных подразделений Компании в целях повышения рентабельности регионального сбыта;
- оптимизация хозяйственных расходов филиалов;
- организация подбора, расстановки и обучения персонала региональных подразделений;
- оказание помощи филиалам в осуществлении эффективного сотрудничества с корпоративными и стратегическими клиентами Компании в регионах;
- оказание помощи структурным подразделениям Компании в создании и модификации страховых продуктов, каналов продаж, систем пред и после продажного сервиса;
- руководство созданием системы обмена информацией для оперативной оценки и анализа ситуации на региональных страховых рынках;
- осуществление административного мониторинга, получение информации для осуществления текущего контроля финансовой, сбытовой и коммуникативной деятельности региональных подразделений;

• 03.2010 – 04.2013 Вице – президент по развитию региональной сети ОАО РСТК
Основные решаемые задачи:
- участие в определение коммерческой стратегии и политики развития Компании;
- формирование стратегии продаж и маркетинга;
- стратегическое планирование финансово-экономической деятельности региональных подразделений;
- комплексная разработка планов и стратегий по увеличению оборота прибыли, доли рынка и вывода новых продуктов и каналов продаж;
- установление долгосрочных отношений с ключевыми корпоративными партнерами в регионах;
- создание и развитие региональной сети Компании и системы продаж;
- создание, организация и поддержание системы административного управления деятельностью региональных подразделений;
- выстраивание функционирующей структуры - обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании;
- создание системы стандартов и регламентов основных процедур, включая планирование, оценку, организацию, интегрирование и контроль за выполнением поставленных задач;
- координация деятельности региональных подразделений и структурных подразделений Компании в целях повышения рентабельности регионального сбыта;
- руководство долгосрочным и текущим планированием – оперативное дополнение, детализация, внесение корректив в установленные значения параметров деятельности филиалов;
- руководство осуществлением организационно - штатных мероприятий, действий по открытию, реорганизации и ликвидации региональных подразделений, замене руководящего состава региональных подразделений;
- руководство структурными подразделениями Компании в создании и модификации страховых продуктов, каналов продаж, систем пред и после продажного сервиса;
- осуществление административного мониторинга, текущего контроля финансовой, сбытовой и коммуникативной деятельности региональных подразделений;
- руководство развитием существующих каналов сбыта, их модификации в случае изменения экономической обстановки, создание новых каналов сбыта страховых услуг Компании в регионах;
- руководство осуществлением организационно - штатных мероприятий, работ по открытию, реорганизации и ликвидации региональных подразделений;
- руководство системой обмена информацией для оперативной оценки и анализа ситуации на региональных страховых рынках;
- организация контроля за дебиторской задолженностью и регрессными исками.
- руководство системой оптимизация хозяйственных расходов филиалов;
- оптимизация бизнес-процессов, анализ процессов, автоматизация документооборота и бизнес-процессов;
- осуществление административного мониторинга, получение информации для осуществления текущего контроля финансовой, сбытовой и коммуникативной деятельности региональных подразделений;
- антикризисное управление, сопровождение процедуры смены руководящего состава филиалов;
- контроль соблюдения филиалами норм действующего законодательства, локальных нормативных актов и организационно-распорядительных документов;
- организация и руководство проведением камеральных, оперативных проверок и служебных расследований деятельности филиалов;
- разработка и внедрение системы нормативов административно-хозяйственных расходов и контроль их соблюдения региональными подразделениями;

Достижения:
Сборы филиальной сети за 2009 год - 374 469 000
Сборы филиальной сети за 2012 год - 1 706 363 687
Коэффициент расходов (Expense Ratio) снижен с 68% до 38% (без учета обязательного страхования пассажиров)
- обеспечение устойчивого роста сборов в регионах;
- повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
- внедрение действующей системы сбалансированных показателей.

• 10.2009 – 01.2010 Заместитель Генерального директора по приграничному страхованию ОАО СК «Ростра»
- организация реализации страховых продуктов юридическим и физическим лицам, на основе тесного взаимодействия с корпоративными клиентами в пунктах пропуска через государственную границу и приграничных регионах Российской Федерации, через свои продающие подразделения;
- поиск новых каналов продаж страховых продуктов Компании в пограничной зоне;
- разработка совместно с корпоративными клиентами перспективных программ страхования и продвижение их в пограничных пунктах пропуска и приграничных регионах;

• 09.2007 - 09.2009 Заместитель Генерального директора по развитию региональной сети ООО СК «ОРАНТА»
Основные решаемые задачи:
- участие в определение коммерческой стратегии и политики развития Компании;
- формирование стратегии продаж и маркетинга;
- стратегическое планирование финансово-экономической деятельности региональных подразделений;
- комплексная разработка планов и стратегий по увеличению оборота прибыли, доли рынка и вывода новых продуктов и каналов продаж;
- установление долгосрочных отношений с ключевыми корпоративными партнерами в регионах;
- создание и развитие региональной сети Компании;
- создание, организация и поддержание системы административного управления деятельностью региональных подразделений;
- выстраивание функционирующей структуры - обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании;
- создание системы стандартов и регламентов основных процедур, включая планирование, оценку, организацию, интегрирование и контроль за выполнением поставленных задач;
- координация деятельности региональных подразделений и структурных подразделений Компании в целях повышения рентабельности регионального сбыта;
- руководство долгосрочным и текущим планированием – оперативное дополнение, детализация, внесение корректив в установленные значения параметров деятельности филиалов;
- руководство осуществлением организационно - штатных мероприятий, действий по открытию, реорганизации и ликвидации региональных подразделений, замене руководящего состава региональных подразделений;
- руководство структурными подразделениями Компании в создании и модификации страховых продуктов, каналов продаж, систем пред и после продажного сервиса;
- осуществление административного мониторинга, текущего контроля финансовой, сбытовой и коммуникативной деятельности региональных подразделений;
- руководство развитием существующих каналов сбыта, их модификации в случае изменения экономической обстановки, создание новых каналов сбыта страховых услуг Компании в регионах;
- руководство осуществлением организационно - штатных мероприятий, работ по открытию, реорганизации и ликвидации региональных подразделений;
- руководство системой обмена информацией для оперативной оценки и анализа ситуации на региональных страховых рынках;
- организация контроля за дебиторской задолженностью и регрессными исками.
- руководство системой оптимизация хозяйственных расходов филиалов;
- оптимизация бизнес-процессов, анализ процессов, автоматизация документооборота и бизнес-процессов;
- осуществление административного мониторинга, получение информации для осуществления текущего контроля финансовой, сбытовой и коммуникативной деятельности региональных подразделений;
- антикризисное управление, сопровождение процедуры смены руководящего состава филиалов;
- контроль соблюдения филиалами норм действующего законодательства, локальных нормативных актов и организационно-распорядительных документов;
- организация и руководство проведением камеральных, оперативных проверок и служебных расследований деятельности филиалов;
- разработка и внедрение системы нормативов административно-хозяйственных расходов и контроль их соблюдения региональными подразделениями;

Достижения:
Сборы филиальной сети за 2006 год - 529 423 000
Сборы филиальной сети за 2008 год - 2 324 818 849
Коэффициент расходов (Expense Ratio) снижен с 62% до 39%
- обеспечение устойчивого роста сборов в регионах;
- сохранение всех ключевых клиентов в кризис;
- повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
- внедрение действующей системы сбалансированных показателей.

• 04.2005 – 09.2007
Начальник департамента приграничного страхования ООО СК «ОРАНТА»
Организация реализации страховых продуктов юридическим и физическим лицам, на основе тесного взаимодействия с корпоративными клиентами в пунктах пропуска через государственную границу и приграничных регионах Российской Федерации, через свои продающие подразделения;

• 02.2003 – 04.2005 Начальник управления комплексного страхования ООО СК «ОРАНТА»
Организация реализации страховых продуктов юридическим и физическим лицам, на основе тесного взаимодействия с корпоративными клиентами в пунктах пропуска через государственную границу и приграничных регионах Российской Федерации, через свои продающие подразделения.

• 10.2002 – 02.2003 Руководитель департамента приграничного страхования МАСК ЗАО «МАКС»
11.2001 – 10.2002 Исполнительный директор дирекции экспериментальных программ ЗАО «Промышленно – страховая компания»
Организация реализации страховых продуктов юридическим и физическим лицам, на основе тесного взаимодействия с корпоративными клиентами в пунктах пропуска через государственную границу и приграничных регионах Российской Федерации, через свои продающие подразделения;
• 09.1999 - 08.2001 Руководитель департамента приграничного страхования ОАО «Военно – страховая компания»
• 09.1997 – 09.1999 Руководитель дирекции «Клиент на границе» ОАО «Военно – страховая компания»
• 03.1997 – 09.1997 Заместитель руководителя дирекции Группы ВСК по взаимодействию с ФПС РФ
• 07.1979 – 02.1997 Служба в пограничных войсках КГБ СССР и ФСБ РФ

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ
НАВЫКИ И ЗНАНИЯ - Создание и развитие региональной сети Компании с нуля;
- создание, организация, при необходимости модернизация и поддержание системы административного управления деятельностью подразделений;
- координация деятельности региональных подразделений и структурных подразделений Компании в целях повышения рентабельности регионального сбыта;
- создание, развитие системы продаж B2B, B2C;
- создание, оптимизация, доработка инструментов для управления бизнес- процессами;
- планирование количественных и качественных показателей потребности в персонале;
- внедрение системы оценки операционной эффективности процессов;
- регулирование вопросов взаимодействия основных и вспомогательных подразделений;
- реинжиниринг существующих ключевых показателей эффективности (KPI).
- участие в разработке и поддержание новой HR- стратегии компании (краткосрочной и долгосрочной);
- способность работать в многозадачной среде;
- создание эффективной команды для выполнения поставленных задач;
- разработка, внедрение и руководство эффективным сотрудничеством филиальной сети с корпоративными и стратегическими клиентами Компании;
- создание и модификации страховых продуктов и каналов продаж, систем пред и после продажного сервиса;
- создание системы обмена информацией для оперативной оценки и анализа ситуации на региональных страховых рынках;
- руководство долгосрочным и текущим планированием;
- организация консолидации ежемесячной управленческой отчетности;
- руководство организацией ежемесячного контроля выполнения региональными подразделениями нормативов доходной и расходной части утвержденных бюджетами. При отклонении от утвержденных нормативов разработка предложений по устранению отклонений;
- создание, развитие и обслуживание существующих каналов сбыта, их модификации и создании новых каналов сбыта страховых услуг Компании в регионах;
- руководство организационно - штатных мероприятиями, работы по открытию, реорганизации и ликвидации региональных подразделений;
- антикризисное управление, сопровождение процедуры смены руководящего состава филиалов;
- инициирование и разработка организационно-распорядительных и других документов, направленных на совершенствование работы региональной сети;
- координация деятельности и организация взаимодействия подразделений Центрального офиса с филиалами;
- организация контроля за дебиторской задолженностью и регрессными исками;

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Коммуникабельный, легко обучаемый, ответственный энергичный. Хорошо работаю в команде. Аналитический склад ума; упорство в достижении поставленных целей. Имею права категории ВС и личный автомобиль.